في سوق العقارات، العميل بيتعرض لعشرات المشاريع كل يوم، ولو الـ Creative أو الكونتنت مش قادر يلفت انتباهه، يشرح الفرق، ويبني الثقة بسرعة، مشروع قوي ممكن يتحول بالنسبة له لإعلان عقاري شبه أي إعلان تاني، ومن أشكال المشاكل اللي بتشوفها:
Creatures بتبني Character Video Funnel لمشروعك، بنختار فيها الشخصية، الـ Sales Angle والرسالة حسب المشروع والجمهور والهدف البيعي، عشان العميل يفهم قيمة المشروع أسرع، يثق فيه، ويسيب بياناته وهو أقرب للقرار.
في سوق العقارات، العميل بيتعرض لعشرات المشاريع كل يوم، ولو الـ Creative أو الكونتنت مش قادر يلفت انتباهه، يشرح الفرق، ويبني الثقة بسرعة، مشروع قوي ممكن يتحول بالنسبة له لإعلان عقاري شبه أي إعلان تاني، ومن أشكال المشاكل اللي بتشوفها:
ناس كتير بتسيب بياناتها، وبعد أول مكالمة تكتشف إنها مش فاهمة المشروع أصلًا، أو مش جاهزة للشراء.
نفس الـ Visuals، نفس الـ Offers، ونفس طريقة تقديم المشاريع. ومع الوقت، الجمهور بيعدّي الإعلان، وفي الآخر بتحتاج تصرف أكتر عشان تجيب نفس النتيجة.
ممكن يكون عندك موقع أقوى، Concept مختلف، قيمة استثمارية أعلى أو تاريخك كمطور عقاري في السوق أقوى، لكن العميل شايف وحدات وأسعار وأقساط زي باقي السوق.
خصوصًا مع المطورين الجدد، المناطق الجديدة أو مودل استثماري مختلف محتاج شرح.
الـ Offer لوحده مش دايمًا كفاية يخليه يسيب بياناته أو يرد على الـ Sales.
المشروع فين؟ مين المطور؟ ليه السعر ده؟ إيه الفرق؟ وهل دي فرصة استثمار كويسة؟ جزء كبير من المكالمة بيروح في شرح حاجات كان ممكن الـ Content يكون شرحها قبل ما العميل يسيب رقمه.
العميل مش بيقارن Masterplans وPayment Plans بس، هو بيقارن: مين فهمني أسرع؟ مين صدقته؟ مين افتكرته بعد ما قفلت الموبايل؟
ومهما كانت قيمة مشروعك أقوى، لو المنافس قدر يوصلها أوضح وأسرع، هو اللي بياخد الـ Lead والـ Meeting والفرصة.
في سوق العقارات، المشروع الأقوى مش دايمًا هو اللي يكسب… المشروع اللي بيتشاف ويتفهم ويتصدق أسرع هو اللي عنده أفضلية أكبر.
هو System بنعمله في كريتشرز بنجمع فيه الشخصية المناسبة من شخصياتنا المعروفة في السوق العقاري + الـ Sales Angle الصح + الرسالة المناسبة للمشروع، عشان الـ Creative نفسها تبدأ تعمل جزء من شغل الـ Sales قبل ما الـ Lead توصل للفريق.
الـ Location، الـ Payment Plan، الـ Investment Logic والفرق عن المنافسين يتقدموا بطريقة أبسط وأوضح مش إعلان عقاري تقليدي.
وجود Character مألوفة بيساعد العميل ياخد الرسالة بجدية أسرع، خصوصًا مع المطورين الجدد، مشروع جديد أو مودل استثماري جديد محتاج شرح.
الـ Lead مبتدخلش عشان تعرف السعر بس؛ دي تدخل وهي فاهمة قيمة المشروع من الشخصية، وعندها سبب حقيقي تكمل الـ Conversation.
كل Creative معمول لأهداف أساسية: توقف العميل، تشرح، تبني ثقة أو تدفعه يسيب بياناته.
بدل ما المكالمة تبدأ بشرح المشروع من الصفر، العميل يكون عارف الأساسيات وفاهم ليه الفرصة تستحق اهتمامه.
تستخدمها بعد كده في:
Paid Ads · Retargeting · WhatsApp Follow-up · Broker Support · Project Landing Pages · Sales Presentations.
Creatures صممت Direct Sales Campaign كاملة من الـ Character Videos لتتطوير مصر
النتيجة:
العميل كان عايز Campaign مختلفة عن السوق، فتم اختيار 2 من شخصيات كريتشرز: سمير عساف وسيد الفايد.
النتيجة:
Model مختلف قائم على اتحاد الملاك، والجمهور كان مش فاهمه وعنده تخوفات بسبب تجارب مشابهة في السوق.
Creatures صممت سلسلة من 11 فيديو تشرح الفكرة من خلال شخصية من شخصياتنا، تشرح الأمان، حقوق المشتري، والإجراءات قبل ما تبدأ Hard Selling.
ممكن يكون عندك Preference، لكن الاختيار النهائي لازم يتبني على الـ Audience والهدف. مش كل Character معروفة هتكون مناسبة للبراند. إحنا بنرشح الشخصية بناءً على نوع الجمهور، السوق، الرسالة، ونوع الـ Action اللي عايزين نحققها.
دي من أقوى استخداماتها، لأن الـ Launch الجديدة محتاجة:
الـ Character المناسبة تقدر تعمل كل ده بفيديو واحد.
أيوه، وده من أهم استخداماتها.
بنقدر نبني Assets مختلفة للـ Prospecting، Lead Generation، Retargeting، Conversion وFollow-up.
مش بس فيديو Organic يتنشر مرة.
مش لازم تكون ميزانية ضخمة، لكن لازم يكون في Plan واضحة لاستخدام المحتوى. لأن قيمة الـ Character Videos بتظهر لما تبقى جزءًا من Distribution وFunnel، مش Asset مركونة على الصفحة وفي كريتشرز بنصمم بردو الخطة والسيستيم ده للشخصية.
مسألة المبيعات معتمدة عليا وعلى التيم بتاعك وعلى المنتج وعلى العقود وعلى السرعة وعلى حاجات كتير مختلفة. بس اللي أعرف أضمنه هو إني بعملك Funnel بيزود فعلًا الـ Quality وبيقلل تكلفة الحصول على العميل، فده بيزود فرصك. آلاف العملاء اشتغلوا مع Creatures في السنتين اللي فاتوا وحققوا أرقام كبيرة مقارنة بأرقامهم قبل ما يشتغلوا معانا.
الـ Character Video Funnel بتجمع الشخصية المناسبة، الرسالة المناسبة، والـ Funnel المناسبة عشان البراند توصل أسرع، تبني Trust، تحسن جودة الليدز، وتحوّل الـ Traffic لفرص بيع أقوى.